Mes 10 commandements pour briser son plafond de verre 😉 (1/2)

Hello à tous 👋

Bienvenue dans cette première édition des “Coulisses d’Anaïs” ! 

Je m’appelle Anaïs Remaoun, je suis la co-fondatrice du cabinet de conseil en financement Audit & Coverage. 

Depuis quelques mois, je découvre le marketing, le personal branding (mieux vaut tard que jamais 😉) et je m’éclate sur LinkedIn, alors j’ai eu envie d’aller plus loin avec une newsletter. 

Je vous ouvre les coulisses de mes projets et de mon état d’esprit pour les mener à bien.
Le but n’est pas de raconter ma vie ou de remplacer le terrain, mais d’apporter à certains une vision différentes et/ou de vous donner quelques clés pour vous aider à briser le plafond de verre dans votre business. 

Récemment j’ai co-fondé: 

• Galee, un SAAS tout-en-un qui rend accessible et simple l’obtention d’un financement professionnel. 

• La Relève, le premier incubateur immobilier pour marchands de biens ambitieux, un programme qui accompagne les jeunes pousses de l’immobilier à devenir des MDB aguerris. 

• Capital Art, organisme financier qui accompagne les personnes morales dans la structuration des financements de leurs actifs émotionnels (tableaux, montres et voitures de collection), grâce au leasing (crédit bail).

Je vous partage mes leçons business à travers mon aventure entrepreneuriale, celle d’une femme, dans la finance, associée à son mari, et qui assume l’argent 😉

Les articles se lisent en 10 minutes, et vous les trouverez sur votre boite mail un vendredi sur 2. 

“Tout ce que tu fais, tout ce que tu lis, ça te servira toujours, ce n’est JAMAIS dans le vent”. 

Bonne lecture !

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Si ce n’est pas déjà fait, vous pouvez aussi découvrir :

• A&C

• Galee

• La Relève

• mon LinkedIn

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Mes 10 commandements pour briser son plafond de verre 😉 (1/2)

L’objectif est toujours le même : comment faire pour n’avoir AUCUNE LIMITE. 

On ne va pas parler d’abattre les croyances limitantes.
C’est obvious, pour n’avoir aucun plafond au dessus de sa tête, il ne faut avoir aucune croyance limitante.
Je pars toujours du postulat que tout est possible.

Casser son plafond de verre ne signifie pas forcément faire beaucoup plus de CA.
Il s’agit surtout d’activer des leviers pour que cette barrière invisible ne limite plus notre croissance.  
En ce qui me concerne :
Ma première action a été d’initier une démarche proactive pour repositionner ma marque sur un nouveau marché. 

Le 2^ème  palier, a été de mobiliser les facteurs clefs de succès pour passer le cap du 1^er million de CA (réalisé à la 4^ème année) 

Le 3^ème , je suis en train de le construire avec vous 😉 en devenant mon propre média.

Aujourd’hui, je vous partage mes 5 commandements favoris sur les 10.
Les 5 autres feront l’objet d’une 2^ème édition 😉 
C’est parti ! 

💥 n°1 : seul le focus paye

Je vois souvent la même erreur chez beaucoup d’entrepreneurs au début : ils ne se nichent pas. 

Ils font plein de choses à la fois et ils dispersent leur attention, leurs fonds propres et surtout, ils perdent leur persona qui ne sait plus ce qu’ils proposent. 

À vouloir être partout, on n’est nulle part. 
Et il devient impossible d’acquérir une expertise solide dans un domaine. 

Passer un cap, ou un palier, ça arrive à force de training.
On est tellement surentraîné qu’on jongle avec une grande aisance avec tous les pans de notre métier.
Et surtout, on se construit notre « street-credibilité ». 

On peut prouver alors notre solidité financière, notre résilience, notre expertise. 

C’est l’étape importante à valider avant d’ouvrir ses œillères et passer à autre chose. 

C’est très tentant d’avoir 15 projets en même temps. Vous me comprenez surtout si vous partagez l’amour de l'entrepreneuriat comme moi.  

Aujourd’hui, si je peux me permettre d’avoir 15 projets en même temps, c’est parce qu’on est reconnu sur notre marché.
« Street-crèd » Ok ✅ côté banquiers, clients, et marché. 

Il y a 10 ans, avec Audit&Coverage, on décide de s’attaquer à un marché ultra-concurrentiel. Le crédit.
En face de nous, il y a de très gros acteurs comme MeilleurTaux ou Cafpi.
Contre l’avis de beaucoup, on fait all-in sur cette activité, on garde nos œillères, et on embarque notre équipe dans notre vision. 

Avec elle, nous avions mis en place une stratégie pérenne qui consistait à négocier avec les agences immobilières des partenariats en exclu pour attirer l’ensemble de leurs clients acheteurs. Très vite, cette approche nous a permis de financer un volume considérable de résidences principales et d’investissements locatifs. 

Ça dure 3 ans.
Des centaines d’obstacles rencontrés. Des portes en béton armé. Et beaucoup de jolis succès.
Notre focus nous a permis de dominer notre marché. On en avait une maîtrise parfaite. 

À force de travail, on détecte un trou dans la raquette. C’est le bon angle -> un nouveau marché… on pivote. En route vers le 1^er plafond de verre à briser.

💥 n°2 : avoir le courage d’évoluer

Un jour, Stéphane, l’un des clients d’une agence immo, nous appelle : “Vous êtes entrés en relation avec moi pour financer ma RP, et là, j’ai besoin de vous pour financer 2 hôtels.”

Nous : 😳🥹🤩🤑🚀
Bonjour Opportunité !!!

Bien sûr, on prend un risque. Certains nous disent qu’on est fous de pivoter, qu’on va se cramer sur le marché.

Attention, on est quand même déjà assis sur une équipe, un peu de CA et 3 ans de recul.
On ne part pas de rien, mais on ne connaît pas le marché du financement B2B. 

Je n’ai jamais eu aucune croyance limitante, car selon moi TOUT est possible si l’on s’en donne les moyens.
Je me rappellerai toujours de ce moment avec Romain, dans notre bureau à Puteaux, où on venait de comprendre qu’il fallait avoir le courage d’élargir notre zone de confort pour décoller.

On se fixe alors ce nouvel objectif, celui de dominer le marché des pro de l’immobilier.
Ça a commencé comme ça, en 2017, et depuis, ça ne s’est jamais arrêté 😉

Comment faire ? 

• Se former : 

La formation, c’est la clé. 

C’est long, pénible, fastidieux... On se forme les soirs et les week-ends : Google, YouTube, livres… On est jeunes et sans enfant, c’est OK de ne faire que travailler. 
Si vous avez envie de faire quelque chose, rien ne vous en empêche.
Peu importe que vous n'ayez pas fait les bonnes études, que vous n'ayez pas le bon réseau ou que vous ne veniez pas de la bonne famille. 
On s’en fiche, vous pouvez tout apprendre ! 🧑‍🎓

• S’adapter :

On n’adresse pas le même persona. Changement de cible -> changement de mœurs. 

• On commence par déménager parce que les clients comme Stéphane ne vont pas venir nous voir à Puteaux.
  L’adresse et l’état de vos bureaux, mine de rien, c’est important. Quand on est un expert, on doit avoir de beaux bureaux. C’est réducteur, mais ce sont les mœurs.
  Vous pouvez vous battre contre ça ou l’accepter et gagner du temps.

• On change d’attitude, de site internet, de slogan.
  On travaille notre posture d’expert et ça passe aussi par une communication affinée
  

• Se renouveler : 

On doit tout changer. 

• Trouver de nouveaux partenaires bancaires.

• Changer de méthode d’acquisition client (Le Cold Call c’est bien mais pas avec tous les types de persona) 

• Trouver notre nouveau business modèle (Fini les 2000€ par dossier no matter le montant financé). 

• Et RECRUTER !!! 

💥 n°3 : savoir saisir les opportunités

Détecter les opportunités est un art, autant qu’une science.
Il ne s’agit pas de regarder l’horizon dans l’attente qu’elle tombe pour nous faire décoller. 

Elle se trouve souvent dans les besoins non satisfaits et les désirs non exprimés de nos futurs clients.
Et pour la trouver, il faut tenter ce que d’autres craignent de rêver. 

L’exemple de Stéphane :
A l’époque il ne trouvait aucun « courtier » suffisamment agile et tenace pour évoluer dans son univers de Pro de l’immo.
Puis il nous a identifiés en nous testant avec le dossier insortable de sa RP.
-> Plusieurs mois de traitement, plusieurs refus, plusieurs structurations, plusieurs embrouilles (avec tous les interlocuteurs de l’opération).
Une torture.
On ne l’a jamais laissé tomber, on ne s’est jamais plaint…. pour 2000€ de CA généré.

 
Autrement dit, il faut se prendre des portes. C’est là que vous révélez votre plein potentiel entrepreneurial.
Et là, c'est du pur training, de l’or en barre.
Parce que chaque échec est un tremplin pour affiner sa vision et réajuster le curseur au bon endroit pour décoller. 

Spoiler alerte : Se prendre des portes c’est VRAIMENT très bien !!!

“Ça n’est jamais plus facile, c’est toi qui deviens plus fort(e).”

La théorie du train en marche l’exprime très bien : 

Imaginez un train en mouvement constant, représentant le flux incessant des opportunités d'affaires et de la vie. Ce train ne s'arrête jamais vraiment et n'attend personne. La plupart des gens attendent sur le quai, espérant qu'il s'arrêtera pour qu'ils puissent monter confortablement.

Mais il y a ceux qui, plutôt que d'attendre passivement, choisissent d'agir. Ils courent à côté du train, tentant de saisir les poignées, d'attraper une échelle, voire de sauter dans une porte ouverte par chance. À chaque tentative, ils apprennent quelque chose de nouveau, gagnent en agilité, et améliorent leur timing. C'est le "training", le processus d'apprentissage par la pratique, par l'essai et l'erreur.

Un jour, à force de training, ils parviennent non seulement à toucher le train mais à sauter à bord. Ils ont appris à reconnaître les bons wagons, le bon timing, et surtout, ils ont développé la force et l'endurance nécessaires pour réussir.

L'idée est que l'opportunité n'est pas quelque chose que l'on attend, mais quelque chose que l'on poursuit activement. Ce n'est pas le train qui s'adapte à votre horaire, c'est vous qui apprenez à reconnaître et saisir l'opportunité en mouvement. Le succès vient de cette capacité à s'adapter et à s'accrocher jusqu'à ce que vous trouviez le moyen de monter à bord.

Autre Exemple : La relève 1^er incubateur français pour Marchand de biens ambitieux. 

Long Story Short -> Je co-fonde cette société car je n’arrive jamais à financer en dette bancaire les « Néo Marchands de biens ». Toutes les banques demandent un Track-Record donc les « débutants » sont systématiquement recalés. 

De 2017 à aujourd’hui j’adresse le segment des PROs de l’immo.
6 ans de « NON » pour ces jeunes pousses.
Pour une vraie hermétique au NON comme moi, croyez-moi, ça fait mal.
Mais avant, ce n’était pas le bon timing pour moi.
En 2023 si.
Notamment, grâce à LinkedIn, à la puissance du personal branding, et grâce à l’équipe solide que nous avons mis en place chez Audit & Coverage.
Les portes fermées, qui m'ont fait perdre des millions en chiffre d'affaires, ont finalement ouvert la voie à ce qui est sans doute ma meilleure idée à ce jour.
Je partagerai plus sur cette aventure dans une prochaine édition. 😉

Maintenant qu’on a identifié l’opportunité, il faut faire les choses avec intensité pour y arriver. 

💥 n°4 : se donner les moyens de ses ambitions et faire les choses avec intensité.

 “Sois tu fais les choses bien, Sois-tu ne les fais pas.”

Quel que soit l’action que tu veux mener, mets ton mindset en mode #ThinkBig. 

En octobre 2023, en pleine crise de l’immobilier et avec une ambiance géopolitique ébranlée, j’ai osé lancer « Le 1^er Noël de l’immobilier »  
Loin de moi l’idée de me limiter à une réception modeste, j'ai voulu créer un événement mémorable. Audit & Coverage devait se distinguer, montrer son audace en ces temps difficiles, après une décennie d'existence.

Je me suis donner les moyens de mes ambitions en m’entourant d’une équipe de pro (👋🏼 La team Johanne, Julia, Antoine)

Et ensemble, on a investi le Pavillon Dauphine, transformé l'espace en un village de Noël avec des sapins et des stands pailletés, invitant les visiteurs à vivre l'esprit des fêtes avec champagne, vin chaud, churros et une DJette pour clôturer les festivités.
Inspirée par la stratégie de l'océan bleu (dont je parlerai plus en détail dans une future édition) je me suis mise en risque, en cette période compliquée, pour me donner les moyens de saisir de nouvelles opportunités.

Résultat des courses :
- l’investissement -> à peu près 100K€
- Le R.O.I -> 2 partenaires financiers qui m’ouvrent des lignes de crédit de 30M€ pour l’un et 20M€ pour l’autre, assurant ainsi le financement de projets immobiliers d'envergure pour notre groupe.
#Priceless 

Conclusion -> viser haut et faire les choses avec intensité nous a permis de nous démarquer et, malgré un coût non négligeable, l'approche a vraiment porté ses fruits.

Tout repose sur les moyens mis en œuvre et sur la qualité de l’exécution. 
Construisez-les, pour répondre à toutes vos ambitions, même les plus folles.  

Obstinez vous à les mettre en place. Et si votre trésorerie ne le permet pas, il existe ici aussi, de nombreux leviers 😎

💥 n°5 : Maîtriser le pouvoir du LEVERAGE 

L’effet de levier, ou "leverage", est la stratégie la plus puissante pour accélérer la croissance et maximiser nos retours sur investissement (d’où le nom évocateur de cette NewsLetter 😉)

En utilisant les bonnes ressources avec intelligence et stratégie, et surtout en étant bien accompagné, le leverage permet de propulser votre entreprise bien au-delà de ses capacités financières initiales.
Plus qu’un tremplin, c'est l'art d'amplifier l'impact de chaque euro dépensé, chaque décision prise, chaque action entreprise.
Selon moi, maîtriser cet art est une compétence essentielle que chaque entrepreneur doit absolument avoir pour faire progresser son business. 

Certains empires se sont construits uniquement grâce à l’effet de levier, notamment en permettant à une entreprise de se positionner sur des marchés autrement inaccessibles. 

Je suis évidemment une grande consommatrice de Dette.
Le Leverage c’est un peu mon super-pouvoir secret. 

C’est mon trampoline financier qui me catapulte directement à travers ce plafond soit-disant inatteignable. 

Je dis toujours que Romain et moi, nous avons construit Audit & Coverage from scratch en 10 ans.
Mais en réalité, c’est Audit & Coverage qui nous a façonné car grâce à elle, nous avons développé une gymnastique aguerrie du pouvoir de la dette.

Et notre véritable atout réside clairement dans ce pouvoir. 

Je vous le révèle la semaine prochaine, pour une édition de « LaDetteCestLaVie ». 

Je m’arrête là pour aujourd’hui, si ça vous a plu, n’hésitez pas à me répondre et à partager autour de vous 🫶

À bientôt !

Anaïs

On se retrouve :

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